krimoved-lib.ru -> ПИФы, банковские вклады, советы инвестору

 
   
На сайте вы найдете информацию
  про krimoved-lib.ru -> ПИФы, банковские вклады, советы инвестору
Главная Про ПИФы Про банковские вклады Советы инвестору
Меню:
Главная
Статьи
Карта сайта
 
Статьи по темам:
Про ПИФы
Про банковские вклады
Советы инвестору


Инобанки в России. Как им работается?

В последние два года приход в Россию иностранных финансово-кредитных структур из сенсации превратился в прозу жизни: не проходит и месяца без того, чтобы на лентах информационных агентств не появилось сообщение - такой-то банк открыл свое представительство в России, или получил лицензию на осуществление банковской деятельности, или рассматривает возможность покупки крупного пакета акций российского банка, или уже приобрел этот пакет.

Формулировки и суть новостей могут быть различными, но суть происходящих процессов ясна: "варяги" медленно, но верно проникают на российский рынок финансовых услуг. Что вызывает неоднозначную реакцию и у финансовых властей, и у участников рынка, и у независимых экспертов.

Неоднозначную потому, что, по старой привычке, хочется сразу кричать о "дранг нах Остен", о том, что иностранцы придут и всех скупят по цене битой посуды, и похоронят национальную банковскую систему. На деле же пока ничего подобного не происходят, и приживаются "варяги" в России далеко не так просто и гладко, как это могло показаться на первый взгляд. Особенно банки, которые главной целью своего присутствия здесь поставили закрепление на рынке розничных банковских услуг. Им, как показывает опыт последних двух, приходится совсем нелегко, и потому что на этом рынке продолжает господствовать Сбербанк (который не так-то просто сдвинуть с имеющихся позиций), и потому что российские банки поменьше тоже достаточно успешно адаптируется к новым условиям бытия и предлагают не меньший набор услуг, чем "варяжские гости".

Стремясь расширить свою клиентуру в России и укрепить свои позиции здесь, иностранные банки прибегают к различной тактике. Одной из самых успешных, по мнению наблюдателей, является тактика Райффайзенбанка: за время работы в России банк сумел четко позиционировать себя, привлечь людей не только качеством предоставляемых услуг, но и своей серьезностью и скорпулезностью при отборе клиентов. В отличие от большинства банков Райффайзенбанк никогда не прельщал потенциальных заемщиков рассказами о том, что он за полчаса выдаст им потребительский кредит. Здесь, как говорят наблюдатели, в цене не скорость, а очень сбалансированная система управления рисками. Что и создает банку имидж непотопляемого, и обеспечивает ему лояльность со стороны клиентов. В российской практике это - не такой уж частый случай, когда люди, единожды воспользовавшись услугами банка, приходят сюда повторно, и в третий раз. Многие банки ломают себе головы, как добиться такой лояльности со стороны своей клиентуры, Райффайзену пока это удается.

4 rbts.txt

krimoved-lib.ru


Диаметрально противоположный пример - Ситибанк. Несмотря на многочисленные негативные отклики о деятельности этого банка, история его адаптации в России - это тоже история успеха. Просто он выбрал принципиально иную политику, чем Райффайзенбанк: упор делается не на высокое качество обслуживания клиента, и не формирование у клиентов чувства лояльности по отношению к банку, а на "окучивание" максимально возможной доли розничного рынка. Представитель Ситибанка в разговоре с автором этой статьи так объяснил тактику своей финансово-кредитной структуры: "Неважно, что люди не придут к нам повторно, российский розничный рынок огромен, "окучив" Москву, мы пойдем в регионы, где на нас будет работать имидж крупнейшего американского банка. К тому же, при том охвате клиентуры, какой мы имеем на сегодняшний день, совершенно ясно - часть клиентов все равно осядет у нас. А это, смею вас заверить, огромные доходы".

Итак, на рынке розницы у иностранных банков есть выбор - следовать по пути, проложенному Райффайзенбанку или по пути, проложенному Ситибанком. На рынке инвестиционного бэнкинга, который считается одним из самых прибыльных направлений банковской деятельности, ситуация иная. Здесь иностранным банкам приходится конкурировать не столько со Сбербанком или своими российскими коллегами, сколько между собой. На рынке розницы еще неясно, чья возьмет, здесь же права "варягов" неоспоримы, а позиции - непоколебимы. Как говорят наблюдатели, сейчас здесь правит бал "большая пятерка" - Deutsche UFG, Morgan Stanley, Goldman Sachs, UBS и Credit Suisse First Boston. К ним уже вовсю подтягиваются и другие: ABN AMRO, Merrill Lynch и т.д. При этом главным направлением, как подчеркивают эксперты, становится не вывод российских компаний на IPO, а всевозможные виды долгового финансирования - размещение и торговля еврооблигациями, организация синдицированных кредитов для российских компаний и т.д.

Что могут противопоставить этому иностранному натиску российские финансово-кредитные структуры? - Практически ничего. Крупные банки начали развивать инвестиционный бэнкинг только несколько лет назад, инвестиционные компании, которые ранее играли заметную роль на фондовом рынке, вынуждены теперь отступать под натиском "пришельцев" или продаваться им, превращаясь в российские подразделения крупных банков. При этом, как подчеркивают участники рынка, финансовые власти здесь как раз не предпринимают попыток защитить интересы российского бизнеса: похоже, что "наверху" принято стратегическое решение - защищаем "розницу", а инвестиционный бэнкинг отдаем на откуп варягам. Им и карты в руки, если учесть, что банки из "большой пятерки" активно занимаются этим направлением уже не один десяток лет.


складные лестницы; кредит инвестиции кредит банк